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建網(wǎng)站、抖音、自媒體？企業(yè)線(xiàn)上化將如何破局？

2023-07-27·思緯網(wǎng)絡(luò)

建網(wǎng)站、抖音、自媒體？企業(yè)線(xiàn)上化將如何破局？

2023-07-27·思緯網(wǎng)絡(luò)

流量是線(xiàn)上化布局的生命線(xiàn)，所以，一切線(xiàn)上化布局都是以獲取流量開(kāi)局。但是隨著流量成本的上漲，企業(yè)布局線(xiàn)上化，很容易走入一個(gè)怪圈。

企業(yè)線(xiàn)上化布局怪圈

做網(wǎng)站還是開(kāi)抖音，亦或是運(yùn)營(yíng)自媒體，現(xiàn)在開(kāi)始嘗試的企業(yè)，經(jīng)常進(jìn)入一個(gè)怪圈，這個(gè)怪圈就是—— 投了錢(qián)，就有效果，但是一旦停止投入，咨詢(xún)量和訂單量立馬大減。并且，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)布局線(xiàn) 上的利潤(rùn)率都很低。根據(jù)我們的了解，有的企業(yè)實(shí)行線(xiàn)上和線(xiàn)下雙線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，而線(xiàn)上雖然訂單量多，但是利潤(rùn)率卻不及線(xiàn)下。

這難免會(huì)讓企業(yè)對(duì)布局線(xiàn)上產(chǎn)生懷疑？

如何打破這一怪圈呢？即，當(dāng)企業(yè)做網(wǎng)站、開(kāi)抖音、運(yùn)營(yíng)自媒體之后，較為快速地越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)？突破線(xiàn)上布局怪圈的策略

在筆者看來(lái)，打破線(xiàn)上布局怪圈的核心是解決——邊際收益大于邊際流量成本？

解決這一問(wèn)題，我們認(rèn)為可以嘗試如下策略：

其一，降低邊際流量成本。如何能夠?qū)崿F(xiàn)流量成本越來(lái)越低呢？以做網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，優(yōu)化初期的投入是較高的，但是隨著企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容越來(lái)越多、網(wǎng)站排名越來(lái)越穩(wěn)定，網(wǎng)站會(huì)吸引更多的自然流量，而自然流量的成本是遠(yuǎn)低于競(jìng)價(jià)流量和優(yōu)化流量的。以開(kāi)設(shè)抖音為例，如果選品合理，并且優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)，也會(huì)符合算法的機(jī)制，獲得更多的流量。自媒體運(yùn)營(yíng)同樣遵循這樣的規(guī)律。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，減低流量成本的辦法只有一個(gè)——逐漸從營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生流量轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀涣髁慨a(chǎn)生。

其二，提高產(chǎn)品售價(jià)。如何能夠提高售價(jià)還能被消費(fèi)者接受呢？一種辦法就是塑造品質(zhì)和品牌。這也就是為什么做網(wǎng)站要做定制網(wǎng)站的原因，通過(guò)良好的視覺(jué)、優(yōu)化的體驗(yàn)來(lái)提升品牌的價(jià)值，而有品牌知名度的產(chǎn)品總是可以提高售價(jià)，并且不被用戶(hù)反感。還有一種辦法就是精準(zhǔn)找到目標(biāo)客群。舉例來(lái)說(shuō)，如果是一家銷(xiāo)售低端水果罐頭的企業(yè)，布局線(xiàn)上的時(shí)候，做網(wǎng)站方面，選擇優(yōu)化站點(diǎn)，可以吸引到經(jīng)銷(xiāo)商；入職商城的時(shí)候，選擇拼多多、手淘、買(mǎi)菜類(lèi)APP，而不是選擇唯品會(huì)等商城；開(kāi)設(shè)短視頻賬號(hào)的時(shí)候，內(nèi)容以生活類(lèi)內(nèi)容為主，因?yàn)闈撛谟脩?hù)多是低收入群體、農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體。

綜上，通過(guò)布局線(xiàn)上打開(kāi)局面，提高利潤(rùn)率是必須的，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，需要在降低流量成本以及提高售價(jià)這兩個(gè)方向，多想辦法多嘗試。【電腦網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、微站、H5等設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)-思緯網(wǎng)絡(luò)】

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建網(wǎng)站、抖音、自媒體？企業(yè)線(xiàn)上化將如何破局？

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