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本報記者 施建 廣州報道

買的沒有賣的精。去年的“8·15”電商價格大戰(zhàn)中，京東、國美、蘇寧等電商平臺不同程度地存在無貨空掛、先漲價后降價等虛假促銷情況，其在遭到國家發(fā)改委調(diào)查的同時，也透支了電商行業(yè)公信力。

電商價格戰(zhàn)如何動真格？對此，騰訊旗下自營電商平臺易迅網(wǎng)的設(shè)想是業(yè)界互相監(jiān)督。自4月11日起，易迅網(wǎng)將在一個月內(nèi)發(fā)起一項針對京東、蘇寧易購、國美在線等主要綜合B2C平臺的比價行動，在此期間“熱銷商品”要做到四家中的最低。

今年年初，京東商城CEO劉強東提出“修養(yǎng)生息”策略，蘇寧、國美則由于電商業(yè)務(wù)跑馬圈地的巨大投入帶來公司2012年全年盈利能力的大幅下滑。這種情況下，電商價格戰(zhàn)何去何從也成為2013年業(yè)界關(guān)注的焦點。

4月11日，騰訊電商相關(guān)負責(zé)人對記者表示，在當下的電子商務(wù)競爭中，低價仍然是消費者的基本訴求，易迅將堅持“正品低價”策略，并稱在騰訊電商的戰(zhàn)略體系中，易迅網(wǎng)的定位就是成本中心，“在3-5年內(nèi)沒有盈利壓力”。

易迅主動“挑釁”

“易迅會根據(jù)實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，每半個小時調(diào)整一次商品價格，保障低價競爭力。”騰訊電商相關(guān)負責(zé)人對記者表示，根據(jù)此次新推出的比價活動的條款，在未來一個月時間內(nèi)，易迅網(wǎng)內(nèi)部的CPI價格監(jiān)測系統(tǒng)將自動抓取京東商城、蘇寧易購、國美在線等三家主要競爭對手約5000個熱銷商品實時變動的價格數(shù)據(jù)，并據(jù)此進行調(diào)價，將自身商品價格調(diào)到最低。

與此同時，易迅稱，為了避免出現(xiàn)自說自話式的虛假促銷情況，其還將引入一淘等第三方比價工具的實時數(shù)據(jù)來調(diào)整商品價格。

對于所謂“熱銷商品”的范圍，易迅網(wǎng)稱其此次選取比價的目標產(chǎn)品就是依據(jù)“二八原則”，即根據(jù)歷史銷售記錄和消費者購物行為數(shù)據(jù)的熱門SKU，此外，考慮到比價的可行性，還重點選取了與京東、蘇寧易購、國美在線等三家電商平臺重合度比較高的商品。

“類似0元購、送券打折這樣的傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)難以引起消費者的興趣。”易迅網(wǎng)高級運營總監(jiān)潘彪表示，易迅此次的策略是在三家中無論哪家降價，都會保證自己的價格處于最低水平。

值得注意的是，此次易迅比價的對象未涵括國內(nèi)B2C體量最大的天貓。對此，騰訊電商相關(guān)負責(zé)人稱，與天貓這樣的平臺型電商相比，易迅、京東這樣的采銷型電商在供應(yīng)鏈、物流、運營模式、服務(wù)體系上都有很大不同，沒有可比性，此次易迅網(wǎng)比價的對象都是類型相同的企業(yè)。

事實上，這已經(jīng)是易迅在電商市場上繼去年底的“貴就賠”和今年3月的“價格保護”后的又一次主動出擊。業(yè)內(nèi)人士認為，在全國市場發(fā)力相對較晚的易迅，意在憑借騰訊投資后帶來的資源和資金，逐步消解京東等競爭對手的先發(fā)優(yōu)勢，從而實現(xiàn)規(guī)模上的趕超。

“彎道”超車路徑

來自騰訊電商的數(shù)據(jù)顯示，2012年，易迅網(wǎng)全年累計訂單金額突破68億元，同比2011年23億人民幣的金額漲了接近3倍。這一方面意味著易迅網(wǎng)維持了電商業(yè)界較快的增長速度，另一方面也說明易迅網(wǎng)的基數(shù)仍然不高。

根據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)，其2012年的平臺交易額突破600億元。蘇寧2012年財報顯示，其線上業(yè)務(wù)期內(nèi)的銷售收入為152.16億元。國美去年全年的電商銷售收入為44.10億元。

今年3月初，在騰訊電商進行組織架構(gòu)調(diào)整時，易迅CEO卜廣齊曾向內(nèi)部員工發(fā)郵件表示：“未來3年內(nèi)，如果易迅不進入行業(yè)前三，就只能面臨被行業(yè)淘汰的命運。2013年是易迅網(wǎng)非常關(guān)鍵的一年，我們將沖擊和挑戰(zhàn)150億-200億的銷售目標。”

而2013年的電商大環(huán)境也給易迅提供了一次彎道超車的契機。經(jīng)歷了2012年兇猛的價格戰(zhàn)，業(yè)界據(jù)此推測京東今年在價格戰(zhàn)上將趨于保守。此外，分析人士認為，其今年獲得包括沙特王子等投資者的總額7億美元注資，很有可能是其IPO前的最后一輪融資。至于蘇寧和國美，去年由于在電商業(yè)務(wù)上的大量投入，公司整體已經(jīng)出現(xiàn)盈利能力下滑的連鎖反應(yīng)。

在騰訊的戰(zhàn)略中，電子商務(wù)與數(shù)字娛樂、媒體內(nèi)容等互聯(lián)網(wǎng)下游產(chǎn)業(yè)，可以依靠騰訊龐大的用戶群，獲得推廣服務(wù)和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。騰訊稱，2013年將繼續(xù)大力投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，以“全面把握平臺商機”。

對于易迅網(wǎng)的挑釁性行動，4月11日，國美在線有關(guān)人士稱，“很無聊。”京東在給記者的回復(fù)中沒有正面回應(yīng)易迅網(wǎng)的比價舉措，僅稱，“在電商行業(yè)，良性價格競爭會一直存在，是行業(yè)常態(tài)”，京東將會依靠運營成本的降低和效率的提升，不斷為消費者提供天天實惠的價格。